Tavşan_Tutkusu
New member
eFelix Brüggemann’ın kariyerinde attığı alışılmadık bir adım bu. Neredeyse beş yıl önce ekonomi doktoru bir start-up kurdu ve onu işleyen bir şirkete dönüştürdü. Ancak bir sonraki start-up’a yönelmek yerine yakın zamanda kurucuları emekli olan orta ölçekli bir şirketin genel müdürü oldu. Bu yeni görev ona bir start-up tarafından verildi.
Brüggemann ve BT hizmet şirketi KL Netprint, Tradineo’nun “kavram kanıtı” gibi bir şey. Yeni kurulan şirket, örneğin kurucuları emekli olmak isteyen orta ölçekli şirketleri daha sonra işletmeye devam etmek için satın alıyor. Tradineo’nun kurucusu Tobias Zimmer, “Orta ölçekli aile şirketlerinin halefiyet planlamasına yönelik bir kuluçka merkeziyiz” diyor.
Satın almalar öz sermaye ve ortak yatırımcılar (özellikle orta ölçekli şirketler) aracılığıyla finanse edilecek. İş melekleri gibi onların da bilgi birikimiyle şirketleri devralmaya hazır olmaları gerekiyor.
ayrıca oku
Almanya’dan biraz uzakta
Çabalarının karşılığında şirketin kârından pay alıyorlar. Zimmer ayrıca girişimcilerin birbirini desteklediği bir tür orta ölçekli ağ oluşturmak istiyor.
Aslında Zimmer acilen ihtiyaç duyulan bir yaklaşım yaratıyor çünkü demografik değişim orta ölçekli şirketleri tehdit ediyor. Yılda yaklaşık 100.000 küçük ve orta ölçekli şirket, sahipleri emekli olmak istediği için halef arıyor. Bu, tüm küçük ve orta ölçekli işletmelerin yaklaşık yüzde beşine tekabül ediyor.
Ve KfW’nin ardıl izlemesine göre, bu sayılar öngörülebilir gelecekte azalmayacak: Almanya’daki aktif girişimcilerin neredeyse üçte biri şu anda 60 yaş ve üzerindedir.
“Kendimi daha çok start-up biri olarak gördüm”
Start-up’ının ilhamı yıllar önce geldi. O sıralarda Zimmer başka bir start-up ile de meşguldü: kargo bisikletleriyle seyahat eden kahve dükkanları için bir franchise sistemi. O sırada tedarikçilerinden biri, emekli olmayı planladığı için ona şirketini devralmayı teklif etti. Ancak Zimmer bunu reddetti.
“Şirketimle yeterince işim vardı” diyor. Ayrıca o zamanlar kendisini daha çok “yeni başlayan bir kişi” olarak görüyordu. Zimmer, “Bu yüzden bu istek beni şaşırttı, ancak bu girişimci beni sonuçta olduğum kişi olarak gördü: aynı zamanda bir girişimci” diyor Zimmer.
Tradineo’nun kurucusu Tobias Zimmer
Kaynak: Gelenek
Kendisine teklif edilen şirket satıldı ancak daha sonra kısmen kapatılması gerekti. Zimmer bundan pişman olduğunu söylüyor. “Şirketinin varlığını sürdürmesinin adam için ne kadar önemli olduğunu biliyordum.”
O zamandan beri, küçük ve orta ölçekli işletmelerin kurtarılmasına katkıda bulunma planı onun içinde büyüdü. Bu yüzden neredeyse iki yıl önce Tradineo’yu kurdu.
Mittelstand’ın özü var
Zimmer, paraya ek olarak orta ölçekli şirketlere, diğer şeylerin yanı sıra ilgili şirketleri yönetmeye istekli iyi insanları da sağlamak istiyor. Kalifiye işçi sıkıntısının yaşandığı bu dönemde bu kolay bir iş olmayacaktır.
Ancak Zimmer kendinden emin: “Daha önce kimse serbest meslek sahibi olmak istemiyordu ama artık bu neredeyse moda” diyor. Bu harika bir gelişme – ancak çoğu zaman başarı şansı çok az olan start-up’larla sonuçlanıyor.
Zimmer, “Sıklıkla kötü iş fikirleri görüyorum” diyor. “Çünkü insanlar girişimciliğe hazır ama fikirleri eksik.” Zimmer, işleri şekillendirmek ve sorumluluk almak isteyenlere sadece orta ölçekli bir şirketin yönetimini değil aynı zamanda bir şirketin yönetimini de sunarak bunu geliştirmek istiyor. ağ ve destek.
Zimmer, “Aslında halihazırda ilgilenen çok sayıda taraf var” diyor. “Küçük ve orta ölçekli şirketler birçok insanın düşündüğünden daha fazla potansiyele sahip. Ve startup endüstrisinden çok daha az riskli.”
Yakın zamanda BT hizmet sağlayıcısını Hamburg’dan yöneten Brüggemann da orta ölçekli şirketleri heyecan verici buluyor. Ve bu, kendisinin zaten başarılı bir şekilde bir şirket kurmuş olmasına rağmen. “Misyonum her zaman şirketimin nakit akışını olumlu bir şekilde oluşturmak ve kendimi değiştirilebilir kılmaktı” diyor. Son girişimi için bu hedefi öngörülebilir hale gelince orta ölçekli şirketlerle ilgilenmeye başladı. “Orta ölçekli şirketlerde ne kadar çok madde bulunduğunu dikkate değer buluyorum” diyor.
Ona çekici gelen şey girişimciliktir: sorumluluk almak, liderlik etmek, gelişmek. “Bunlar benim güçlü yönlerim ve bunları orta ölçekli şirketlerde özellikle iyi bir şekilde kullanabileceğimden emindim” diyor. Günlük başlangıç çalışmalarında bunun çoğunu zaten kanıtlayabildi. Kurucudan orta ölçekli şirkete geçiş onun için artık “sadece mantıklı”.
Çıkış amaç değil
Brüggemann ve Zimmer’in ortak tanıdıkları sonunda iki girişimciyi bir araya getirdi. Brüggemann, Hamburg BT hizmet sağlayıcısına yalnızca genel müdür olarak değil aynı zamanda ortak olarak katıldı.
Bu aynı zamanda Tradineo’nun kurucusu Zimmer’in ruhuna da uygundur. Amacı, şirketi mümkün olduğu kadar karlı bir şekilde yeniden satmak değil. Bunun yerine onları daha da geliştirmek istiyor. “Ve dijitalleşme gibi konularda ilerleme sağlayın” diyor. Bu nedenle yeniden yapılandırılması gereken şirketleri değil, yalnızca hali hazırda iyi durumda olan şirketleri satın alıyor.
ayrıca oku
Ancak bunun için kârı beklemeye veya bunları yeniden yatırıma yatırmaya istekli yatırımcılara ihtiyacı var. Zimmer, “Her bir euronun ödenmesinin mi yoksa yeniden yatırım yapılmasının mı daha iyi olacağını her zaman soruyoruz” diyor. Çoğu zaman ikincisi söz konusudur.
Ve orta ölçekli şirketlerde buna uymaya istekli yatırımcılar buluyor. “İnsanlar, şirketleri uzun vadede güçlü kılmakla ilgilendiğimizi anlıyor” diyor. “Bizim için mesele sadece mümkün olan en yüksek kısa vadeli fon performansı değil.”
Zimmer halihazırda 300’e yakın şirketi test etti
İki girişimci, ilk devralımın şu ana kadar iyi gittiğini söylüyor. Brüggemann, şirketten ayrılmadan önce eski sahibi tarafından eğitildi. İş gücü de eyleme geçme isteği gösteriyor. Zimmer, Tradineo’nun zaten faaliyette olan işletmeleri aradığından, satın alınan şirketlerin çalışanlarının genellikle işten çıkarılma korkusu yaşamadığını söylüyor.
Onun için artık mesele başka orta ölçekli şirketler bulmak. Zaten 300’e yakın şirketi inceledi ancak onun bakış açısına göre bunların çoğu satın alınmaya uygun değil. Zimmer “Bu gerçekten bir darboğaz” diyor.
ayrıca oku
Örneğin çok küçük şirketler uygun değildir. Zimmer, “Tüm şirket, ayrılmak isteyen eski sahibinin varlığına odaklanmışsa, bunun bizim için hiçbir perspektifi yoktur” diyor. Özellikle küçük zanaat işletmelerinde, genellikle yüksek lisans derecesine sahip olan tek kişi şirket kurucusudur; dolayısıyla şirketin o olmadan faaliyet göstermesi pek mümkün değildir. Ve Zimmer mutlaka yenisini sağlayamaz.
Ancak Tradineo hiçbir sektörü hariç tutmuyor. Zimmer, yaklaşık 750.000 Euro’luk FAVÖK şirketlerinin iş modeli açısından ilgi çekici olduğunu söylüyor. Ve sonra geri kalanının uyması gerekiyor. Orta ölçekli şirket komisyoncusu için kolay bir iş değil. Ancak bir sonraki emeklilik kesinlikle gelecek.
Üçüncü taraf içeriğini burada bulacaksınız
Gömülü içeriğin görüntülenmesi için, üçüncü taraf sağlayıcılar olarak gömülü içeriğin sağlayıcıları bu izni gerektirdiğinden, kişisel verilerinizin iletilmesi ve işlenmesine ilişkin geri alınabilir onayınız gereklidir. [In diesem Zusammenhang können auch Nutzungsprofile (u.a. auf Basis von Cookie-IDs) gebildet und angereichert werden, auch außerhalb des EWR]. Anahtarı “açık” konumuna getirerek bunu kabul etmiş olursunuz (bu, herhangi bir zamanda iptal edilebilir). Bu aynı zamanda GDPR Madde 49 (1) (a) uyarınca belirli kişisel verilerin ABD dahil üçüncü ülkelere aktarılmasına ilişkin onayınızı da içerir. Bu konuda daha fazla bilgi bulabilirsiniz. Onayınızı istediğiniz zaman anahtar aracılığıyla ve sayfanın altındaki gizlilik aracılığıyla geri çekebilirsiniz.
Bu metin “Gründerszene” dergisi ile yapılan işbirliğinden gelmektedir. Bağlantılara tıklayın, Haberler’den çıkın ve gruenderszene.de adresindeki makalelere ulaşın.
Üçüncü taraf içeriğini burada bulacaksınız
Gömülü içeriğin görüntülenmesi için, üçüncü taraf sağlayıcılar olarak gömülü içeriğin sağlayıcıları bu izni gerektirdiğinden, kişisel verilerinizin iletilmesi ve işlenmesine ilişkin geri alınabilir onayınız gereklidir. [In diesem Zusammenhang können auch Nutzungsprofile (u.a. auf Basis von Cookie-IDs) gebildet und angereichert werden, auch außerhalb des EWR]. Anahtarı “açık” konumuna getirerek bunu kabul etmiş olursunuz (bu, herhangi bir zamanda iptal edilebilir). Bu aynı zamanda GDPR Madde 49 (1) (a) uyarınca belirli kişisel verilerin ABD dahil üçüncü ülkelere aktarılmasına ilişkin onayınızı da içerir. Bu konuda daha fazla bilgi bulabilirsiniz. Onayınızı istediğiniz zaman anahtar aracılığıyla ve sayfanın altındaki gizlilik aracılığıyla geri çekebilirsiniz.
Brüggemann ve BT hizmet şirketi KL Netprint, Tradineo’nun “kavram kanıtı” gibi bir şey. Yeni kurulan şirket, örneğin kurucuları emekli olmak isteyen orta ölçekli şirketleri daha sonra işletmeye devam etmek için satın alıyor. Tradineo’nun kurucusu Tobias Zimmer, “Orta ölçekli aile şirketlerinin halefiyet planlamasına yönelik bir kuluçka merkeziyiz” diyor.
Satın almalar öz sermaye ve ortak yatırımcılar (özellikle orta ölçekli şirketler) aracılığıyla finanse edilecek. İş melekleri gibi onların da bilgi birikimiyle şirketleri devralmaya hazır olmaları gerekiyor.
ayrıca oku
Almanya’dan biraz uzakta
Çabalarının karşılığında şirketin kârından pay alıyorlar. Zimmer ayrıca girişimcilerin birbirini desteklediği bir tür orta ölçekli ağ oluşturmak istiyor.
Aslında Zimmer acilen ihtiyaç duyulan bir yaklaşım yaratıyor çünkü demografik değişim orta ölçekli şirketleri tehdit ediyor. Yılda yaklaşık 100.000 küçük ve orta ölçekli şirket, sahipleri emekli olmak istediği için halef arıyor. Bu, tüm küçük ve orta ölçekli işletmelerin yaklaşık yüzde beşine tekabül ediyor.
Ve KfW’nin ardıl izlemesine göre, bu sayılar öngörülebilir gelecekte azalmayacak: Almanya’daki aktif girişimcilerin neredeyse üçte biri şu anda 60 yaş ve üzerindedir.
“Kendimi daha çok start-up biri olarak gördüm”
Start-up’ının ilhamı yıllar önce geldi. O sıralarda Zimmer başka bir start-up ile de meşguldü: kargo bisikletleriyle seyahat eden kahve dükkanları için bir franchise sistemi. O sırada tedarikçilerinden biri, emekli olmayı planladığı için ona şirketini devralmayı teklif etti. Ancak Zimmer bunu reddetti.
“Şirketimle yeterince işim vardı” diyor. Ayrıca o zamanlar kendisini daha çok “yeni başlayan bir kişi” olarak görüyordu. Zimmer, “Bu yüzden bu istek beni şaşırttı, ancak bu girişimci beni sonuçta olduğum kişi olarak gördü: aynı zamanda bir girişimci” diyor Zimmer.
Tradineo’nun kurucusu Tobias Zimmer
Kaynak: Gelenek
Kendisine teklif edilen şirket satıldı ancak daha sonra kısmen kapatılması gerekti. Zimmer bundan pişman olduğunu söylüyor. “Şirketinin varlığını sürdürmesinin adam için ne kadar önemli olduğunu biliyordum.”
O zamandan beri, küçük ve orta ölçekli işletmelerin kurtarılmasına katkıda bulunma planı onun içinde büyüdü. Bu yüzden neredeyse iki yıl önce Tradineo’yu kurdu.
Mittelstand’ın özü var
Zimmer, paraya ek olarak orta ölçekli şirketlere, diğer şeylerin yanı sıra ilgili şirketleri yönetmeye istekli iyi insanları da sağlamak istiyor. Kalifiye işçi sıkıntısının yaşandığı bu dönemde bu kolay bir iş olmayacaktır.
Ancak Zimmer kendinden emin: “Daha önce kimse serbest meslek sahibi olmak istemiyordu ama artık bu neredeyse moda” diyor. Bu harika bir gelişme – ancak çoğu zaman başarı şansı çok az olan start-up’larla sonuçlanıyor.
Zimmer, “Sıklıkla kötü iş fikirleri görüyorum” diyor. “Çünkü insanlar girişimciliğe hazır ama fikirleri eksik.” Zimmer, işleri şekillendirmek ve sorumluluk almak isteyenlere sadece orta ölçekli bir şirketin yönetimini değil aynı zamanda bir şirketin yönetimini de sunarak bunu geliştirmek istiyor. ağ ve destek.
Zimmer, “Aslında halihazırda ilgilenen çok sayıda taraf var” diyor. “Küçük ve orta ölçekli şirketler birçok insanın düşündüğünden daha fazla potansiyele sahip. Ve startup endüstrisinden çok daha az riskli.”
Yakın zamanda BT hizmet sağlayıcısını Hamburg’dan yöneten Brüggemann da orta ölçekli şirketleri heyecan verici buluyor. Ve bu, kendisinin zaten başarılı bir şekilde bir şirket kurmuş olmasına rağmen. “Misyonum her zaman şirketimin nakit akışını olumlu bir şekilde oluşturmak ve kendimi değiştirilebilir kılmaktı” diyor. Son girişimi için bu hedefi öngörülebilir hale gelince orta ölçekli şirketlerle ilgilenmeye başladı. “Orta ölçekli şirketlerde ne kadar çok madde bulunduğunu dikkate değer buluyorum” diyor.
Ona çekici gelen şey girişimciliktir: sorumluluk almak, liderlik etmek, gelişmek. “Bunlar benim güçlü yönlerim ve bunları orta ölçekli şirketlerde özellikle iyi bir şekilde kullanabileceğimden emindim” diyor. Günlük başlangıç çalışmalarında bunun çoğunu zaten kanıtlayabildi. Kurucudan orta ölçekli şirkete geçiş onun için artık “sadece mantıklı”.
Çıkış amaç değil
Brüggemann ve Zimmer’in ortak tanıdıkları sonunda iki girişimciyi bir araya getirdi. Brüggemann, Hamburg BT hizmet sağlayıcısına yalnızca genel müdür olarak değil aynı zamanda ortak olarak katıldı.
Bu aynı zamanda Tradineo’nun kurucusu Zimmer’in ruhuna da uygundur. Amacı, şirketi mümkün olduğu kadar karlı bir şekilde yeniden satmak değil. Bunun yerine onları daha da geliştirmek istiyor. “Ve dijitalleşme gibi konularda ilerleme sağlayın” diyor. Bu nedenle yeniden yapılandırılması gereken şirketleri değil, yalnızca hali hazırda iyi durumda olan şirketleri satın alıyor.
ayrıca oku
Ancak bunun için kârı beklemeye veya bunları yeniden yatırıma yatırmaya istekli yatırımcılara ihtiyacı var. Zimmer, “Her bir euronun ödenmesinin mi yoksa yeniden yatırım yapılmasının mı daha iyi olacağını her zaman soruyoruz” diyor. Çoğu zaman ikincisi söz konusudur.
Ve orta ölçekli şirketlerde buna uymaya istekli yatırımcılar buluyor. “İnsanlar, şirketleri uzun vadede güçlü kılmakla ilgilendiğimizi anlıyor” diyor. “Bizim için mesele sadece mümkün olan en yüksek kısa vadeli fon performansı değil.”
Zimmer halihazırda 300’e yakın şirketi test etti
İki girişimci, ilk devralımın şu ana kadar iyi gittiğini söylüyor. Brüggemann, şirketten ayrılmadan önce eski sahibi tarafından eğitildi. İş gücü de eyleme geçme isteği gösteriyor. Zimmer, Tradineo’nun zaten faaliyette olan işletmeleri aradığından, satın alınan şirketlerin çalışanlarının genellikle işten çıkarılma korkusu yaşamadığını söylüyor.
Onun için artık mesele başka orta ölçekli şirketler bulmak. Zaten 300’e yakın şirketi inceledi ancak onun bakış açısına göre bunların çoğu satın alınmaya uygun değil. Zimmer “Bu gerçekten bir darboğaz” diyor.
ayrıca oku
Örneğin çok küçük şirketler uygun değildir. Zimmer, “Tüm şirket, ayrılmak isteyen eski sahibinin varlığına odaklanmışsa, bunun bizim için hiçbir perspektifi yoktur” diyor. Özellikle küçük zanaat işletmelerinde, genellikle yüksek lisans derecesine sahip olan tek kişi şirket kurucusudur; dolayısıyla şirketin o olmadan faaliyet göstermesi pek mümkün değildir. Ve Zimmer mutlaka yenisini sağlayamaz.
Ancak Tradineo hiçbir sektörü hariç tutmuyor. Zimmer, yaklaşık 750.000 Euro’luk FAVÖK şirketlerinin iş modeli açısından ilgi çekici olduğunu söylüyor. Ve sonra geri kalanının uyması gerekiyor. Orta ölçekli şirket komisyoncusu için kolay bir iş değil. Ancak bir sonraki emeklilik kesinlikle gelecek.
Üçüncü taraf içeriğini burada bulacaksınız
Gömülü içeriğin görüntülenmesi için, üçüncü taraf sağlayıcılar olarak gömülü içeriğin sağlayıcıları bu izni gerektirdiğinden, kişisel verilerinizin iletilmesi ve işlenmesine ilişkin geri alınabilir onayınız gereklidir. [In diesem Zusammenhang können auch Nutzungsprofile (u.a. auf Basis von Cookie-IDs) gebildet und angereichert werden, auch außerhalb des EWR]. Anahtarı “açık” konumuna getirerek bunu kabul etmiş olursunuz (bu, herhangi bir zamanda iptal edilebilir). Bu aynı zamanda GDPR Madde 49 (1) (a) uyarınca belirli kişisel verilerin ABD dahil üçüncü ülkelere aktarılmasına ilişkin onayınızı da içerir. Bu konuda daha fazla bilgi bulabilirsiniz. Onayınızı istediğiniz zaman anahtar aracılığıyla ve sayfanın altındaki gizlilik aracılığıyla geri çekebilirsiniz.
Bu metin “Gründerszene” dergisi ile yapılan işbirliğinden gelmektedir. Bağlantılara tıklayın, Haberler’den çıkın ve gruenderszene.de adresindeki makalelere ulaşın.
Üçüncü taraf içeriğini burada bulacaksınız
Gömülü içeriğin görüntülenmesi için, üçüncü taraf sağlayıcılar olarak gömülü içeriğin sağlayıcıları bu izni gerektirdiğinden, kişisel verilerinizin iletilmesi ve işlenmesine ilişkin geri alınabilir onayınız gereklidir. [In diesem Zusammenhang können auch Nutzungsprofile (u.a. auf Basis von Cookie-IDs) gebildet und angereichert werden, auch außerhalb des EWR]. Anahtarı “açık” konumuna getirerek bunu kabul etmiş olursunuz (bu, herhangi bir zamanda iptal edilebilir). Bu aynı zamanda GDPR Madde 49 (1) (a) uyarınca belirli kişisel verilerin ABD dahil üçüncü ülkelere aktarılmasına ilişkin onayınızı da içerir. Bu konuda daha fazla bilgi bulabilirsiniz. Onayınızı istediğiniz zaman anahtar aracılığıyla ve sayfanın altındaki gizlilik aracılığıyla geri çekebilirsiniz.